您好,欢迎来到冷冻食品网:国内唯一服务于冷冻食品全产业链的综合平台

首页 > 人物 > 榜样经销商

国内唯一服务于冷冻食品全产业链的综合平台

百强经销商丨陈镇全:广西中高端冻品市场开拓者

2019-04-2816:44

来源: 冷冻食品网 发布者:刘圣蓉

对于一个商人而言,面对变幻莫测的商场,预判能力强,意味着要有长远而独到的眼光。不得不说,广西舜洋食品有限公司(简称“广西舜洋”)总经理陈镇全正是这样一个眼光独到的经销商。

2003年,南宁冻品市场还是低端产品占据主流,大多经销商都在忙着做业绩拼销量,而陈镇全却把眼光放到起量较难的中高端产品上,带领公司一心要做品质产品,不惜加大投入努力培育市场,并且一路坚持了下来。

如今,随着人们生活水平的提高,消费升级成潮流趋势,无疑证明陈镇全当初定位中高端产品的选择是极为明智的。

✎冷食传媒记者丨刘圣蓉

XLOSHDR[0SXS[C)_S_{0V_1.jpg

人物名片:广西舜洋食品有限公司总经理 陈镇全

代理品牌:安井、舜洋、立大、绿进、海生、英佳等

优势渠道:流通、餐饮

经营理念:加强服务,创新渠道

◀◀◀ 1 ▶▶▶

定位做中高端产品,不以价格战做市场

2003年,广西舜洋创立于广西南宁市,陈镇全是“创业元老”之一,董事长林炳义是他的姐夫。他们都是福建人,虽是姻亲关系,在工作上却从不讲半点私情。

进入广西舜洋十多年,陈镇全几乎在每个岗位上都待过。多年的磨炼,也促使他快速成长了起来。2013年,林炳义返回福建办生产工厂,即福建顺洋,陈镇全接手广西舜洋的全部业务工作。

作为一家外地人创业的商贸公司,广西舜洋刚起步时备经艰辛。与处于火锅料行业发展前沿的福建相比,2003年的南宁冻品市场比较初级,低端产品占据主流,渠道单一,主要是大流通和学校食堂等。如何切入市场、站稳脚跟,成为广西舜洋迫切需要解决的问题。

“我们刚过来的时候,就定位做中高端产品,不以价格战做市场,代理的都是大厂家的知名品牌。”陈镇全回忆,尽管当时南宁的消费水平偏低,但从一开始公司的宗旨就是做品质产品,“如果也做中低端,产品的生命力不强,企业也做不长。”

十几年前的火锅料行业,经销商们做业绩主要拼销量。而代理中高端产品,起量比较难。前期培育市场,投入确实很大,不过广西舜洋坚持了下来。“比较艰辛,但种多少苗收多少果。”陈镇全笑着说。

在他看来,市场初级,意味着可开发空间大;中低端产品多,意味着终端客户更需要中高端产品来填补空白。毕竟随着经济的发展,消费水平是不断提高的。

◀◀◀ 2 ▶▶▶

南宁市首家做服务的冻品商

除了产品,服务也是广西舜洋的一大特色。陈镇全回忆,当时的南宁冻品市场,主要还是钱与货的交易,基本谈不上服务,“我们应该是南宁首家做服务的冻品商贸公司”。

做服务,就要投入人工,进行物流配送,成本比较高,对一家初创立的商贸公司来讲,压力很大。不过,凭着优质的产品和周到的服务,广西舜洋很快在南宁市站稳了脚跟。

到2012年,广西舜洋进入发展鼎盛时期,销售范围大幅扩大,客户认可度高,销量增长明显,成为南宁市最大的冻品商之一。

就在这一年,福建顺洋在福建省漳浦县成立,项目总投资9500万元,主要从事速冻调理食品的研发、生产和销售。广西舜洋开始从单纯的贸易公司,转型为集生产和贸易于一体的大型集团公司。

◀◀◀ 3 ▶▶▶

强化服务,向高端前进

15年来,陈镇全见证了广西舜洋的整个发展历程,镇守广西大本营,并以此为根据地不断向外拓展,是他这些年来的使命。他曾用5年的时间开发柳州市场,并在此开拓出了广西舜洋的又一家分公司。如今,广西舜洋以南宁为总部,下辖广东、云南、贵州、柳州、梧州、东兴等多家分公司。

经过几年的快速发展,广西舜洋的主营产品也更加完善,包括火锅料理食品、酒店特色食材、烧烤产品、鸡鸭副产品、高档水产品等。

此外,高度重视服务也使得广西舜洋在精耕渠道上再次领先一步。凭借着完善的物流配送体系,广西舜洋的营销网络已覆盖广西、广东、云南、贵州、越南,销售渠道下沉至这些地区的所有县市及部分乡镇。

谈及近年来的市场环境,陈镇全表示:一方面,整体大环境变了,消费在不断升级,而且国家对食品安全也更加重视,做高品质产品肯定是未来的发展方向;另一方面,冻品市场还没有出现根本性好转,中低端产品依然是主流,不过高品质的品牌产品正逐渐得到更多客户的认可。

他认为,广西舜洋之所以走得比较顺,关键还是定位比较准。“这几年,品牌厂家努力推广,我们贸易公司全力做服务,效果出来了,市场上的价格战对我们影响不大。”

至于广西舜洋下一步怎么走,陈镇全说:“主要还是加强服务,创新渠道,不断引进好产品,从中高端向高端过渡。”

在他看来,随着消费的多元化,不断切入新渠道才能跟上时代发展的需求。此外,如今做服务已经成为冻品商的“标配”,未来市场竞争拼的,除了高品质产品,就是优质完善的服务。

注:文中部分配图来自网络,如有侵权请告知


往期回顾:



《中国冻品商百强传》销售通道全面开启,立即订购

↓↓↓






上一篇: 百强经销商丨吴会华:牛羊巾帼的“三赢”征...
下一篇: 百强经销商丨杜世平:上海冻品圈,我凭什么...
他们都选择了中华冷冻食品网

30000+

三万家冻品经销商

5000+

五千家冻品上下游企业

10亿+

交易额10亿
技术支持 :