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2019-01-0210:36

来源: 冷冻食品网 发布者:编辑

元旦一过,这年底就到了。年底不但是冻品的销售旺季,经销商要紧张的备货、促销,还要做好一个至关重要的工作——临期产品的处理。

大多数经销商把注意力放在怎么把存量变成销量,怎么把库存变成利润!而在这个过程之中,临期产品处在一个十分尴尬的问题。一方面占据库存,一方面面临着过期,变成亏损的状况。怎么解决临期产品?并且依靠临期产品带动销量,达到利益最大化,是现在经销商必须解决的问题。

常规式打折促销?

作为快消品的一种,冻品和其他快消品一样有以下三种常规处理方式:

① 赠品:将临期产品作为商品的搭赠,进行捆绑销售。

② 打折:降价,打着进行促销,吸引消费者,带动销量。可以以堆头形式,进行特殊陈列,在商超营造促销气氛,引发抢购。

③ 活动:开展免费试吃的活动,吸引消费者,打开市场。或者,设定一定的门槛让消费者赢得抽奖机会,或者可以兑换产品。

加强终端客情、提升员工福利

经销商和终端加强联合互动,不仅能有效实现双赢,更能为后续合作添加润滑剂,为双方深化合作提供更强的保障将临期品通过活动让利给终端,不仅提高了终端的配合度,并且终端很可能在之后的卖场费用上给予经销商打折优惠,相当于对经销商处理临期品的损失进行了补偿,将临期品直接低价转让给终端抵货架费,这也是一种可行的处理方法。

通过低价内购节点发送福利等形式处理临期品,可以激发员工的归属感,增强其在家人面前的价值感和荣誉感,从而促使员工从心理层面融入到团队中来,以主人翁的姿态和热情推动工作良性发展,经销商用本品牌临期品替代其他福利品,相当于用更低的成本促进团队向更加规范的方向发展。

拓展封闭渠道、企业礼品渠道

大部分经销商在处理临期产品的时候,第一个想到的商超这些人流量特别大的渠道。然而效果往往不是很理想,而相对的一些人流量不大,范围不广,但是相对密闭的渠道却效果很好。

初高中封闭式的校园,相对偏远的工厂厂区,一些相对封闭的消费场所,比如KTV,就把等特殊的渠道就是极好的选择。这些渠道拥有一个共同的特性,就是一定的垄断性和强制性。消费者没有其他的选择,只能在店内消费。

除了这些渠道之外,年底各大公司给员工准备大礼包作为年底福利,这个时候也是企业处理产品最好的时机。不仅量大,而且多样化,完全可以满足经销商的处理需求。

参与公益活动、提出升品牌形象

很多时候,临期产品的处理十分不顺利,处理了不仅赚不到钱,反而赔的更多。浪费人力物力,还影响终端客情,影响品牌。在这样的状况下,不如舍弃利益,更多的追求一些名誉,塑造公司的形象,塑造品牌形象。

各种公益活动:春节可以关爱一下福利院无依无靠的孤儿,残疾儿童;可以关爱一下孤寡老人;春节可以关注一下贫困家庭;甚至高温天气里可以关爱一下公路清洁工等等……

除了公益活动之外,可以进行一些义卖,募捐赠送等活动,通过这些活动不仅能够快速处理临期产品,还能塑造公司形象,凝聚公司员工凝聚力。虽然表面上没有利益上的收入,但是其实对公司的成长,长远发展都有不容忽视作用。

临期产品是市场竞争中不可避免的产物,经销商能做的就是以更合理的方法,更合理的途径进行处理。

当然了,经销商和厂家朋友还要多加入一些行业内的微信群,QQ群等,在这种垂直、有门槛的社群里发布信息,效果也会相当不错。

值此年底供销两旺时期,冷冻食品传媒特重磅推出冷冻食品商机对接群,限量99个名额0门槛入群,冻品商朋友还等啥,赶紧长按二维码添加工作人员微信(wechat:13598006891)免费入群,对接最新商机吧。

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